Два принципиально разных случая
Есть история рекламы и статистика
Если реклама уже велась и накоплены данные — медиаплан составить можно. Реальная статистика показывает фактические CPC, конверсию сайта и стоимость заявки в вашей нише и вашем регионе. На этой базе прогноз получается рабочим: понятно, что даст увеличение бюджета и где потолок масштабирования.
Запуск с нуля
Без истории возможен только приблизительный прогноз — и он будет сильно отличаться от реальности. Инструменты прогнозирования (например, прогноз бюджета Яндекса) дают общие данные по рынку, а не по вашему сайту с вашим оффером. Точный прогноз возможен только после запуска тестовых кампаний.
Если специалист без единой цифры статистики обещает вам «заявки по 500 рублей со второй недели» — он говорит то, что вы хотите услышать, а не то, что произойдёт.
На что опирается прогноз
- Ёмкость семантики — сколько людей реально ищут ваш продукт. Это главный ограничитель: если запросов мало, никакой бюджет не даст больше заявок.
- Стоимость клика в аукционе — зависит от конкуренции в нише и регионе. В медицине Москвы клик может стоить до 340 ₽ (кейс клиники ЭКО), в узком B2B — 30 ₽ (кейс КМУ).
- Конверсия сайта — до запуска неизвестна. Типовые значения 1–5%, но ваш конкретный сайт покажет свою цифру только на реальном трафике.
Как проверить спрос без больших вложений
Тестовые кампании — это не «слив бюджета на эксперименты», а самый дешёвый способ получить реальные цифры. Пример: для криптоналогового сервиса мы проверили спрос ещё до создания MVP — 247 заявок подтвердили бизнес-модель до вложений в разработку. Тест меряет интерес деньгами, а не догадками.
Что делать, если реклама уже идёт, а результата нет
Сначала аудит текущих кампаний, потом предложение решения. Пока не найдена причина плохих показателей — любые обещания «сделаем лучше» беспочвенны. Для аудита достаточно гостевого доступа к кабинету.
Честные ожидания по срокам
- Первые 1–2 недели — накопление статистики: первые заявки есть, но цена нестабильна.
- Недели 3–4 — минусация и корректировки дают эффект: CPL снижается (в кейсе ЭКО-клиники — в 2,3 раза за 4 недели).
- Со 2–3 месяца — стабильная система: понятны рабочие связки, можно масштабировать.