247заявок за период
÷3CPL: 432 → 188 ₽
−68%CPC: 17,46 → 5,65 ₽
Клиент и задача
Онлайн-сервис для владельцев криптовалют: агрегирует данные с крипто-кошельков, рассчитывает налог и формирует пакет документов для отчётности. На старте продукта ещё не было — только лендинг и гипотеза. Задача: оценить реальный интерес аудитории и собрать заявки для валидации бизнес-модели до вложений в разработку MVP.
Что сделал
- Выбор площадки. Международная аудитория → Google Ads, поисковая реклама по максимально релевантным запросам
- Этап 1. Запуск на узком ядре самых целевых коммерческих запросов — чистые первичные данные о спросе
- Этап 2. Расширение семантики косвенными запросами для роста охвата
- Этап 3–4. Еженедельная минусация нерелевантных запросов и корректировка ставок — именно здесь CPL пошёл резко вниз
Динамика
| Этап | CPC | Заявки | CPL |
|---|---|---|---|
| Запуск (неделя 1) | 17,46 ₽ | 4 | 406 ₽ |
| Расширение семантики | 14,99 ₽ | 52 | 432 ₽ |
| Тонкая оптимизация | 7,30 ₽ | 59 | 208 ₽ |
| Дальнейшая оптимизация | 6,29–6,77 ₽ | 101 | 196–210 ₽ |
| Финал (17 дней) | 5,65 ₽ | 31 | 188 ₽ |
Итого за период: 30 250 показов, 7 451 клик, 247 заявок, средняя цена заявки — 253 ₽.
Вывод
Это кейс не про «лиды ради лидов», а про валидацию бизнес-модели до вложений в разработку. 247 заявок доказали, что продукт нужен рынку. Снижение CPL в 3 раза — результат дисциплины, а не разовой настройки: основной рычаг — еженедельная минусация. Контекст — идеальный инструмент теста спроса на новый продукт: он измеряет интерес деньгами, а не догадками.