12заявок за месяц
3продажи (CR 25%)
2,7 млн ₽выручка
~7 600%ROMI
Клиент и задача
Компания по доставке и продаже б/у гидроманипуляторов (КМУ) европейского производства. Перед запуском был длительный перерыв — направление фактически стартовало заново: вся накопленная статистика по каналам утеряна, чистый лист.
Задача — обеспечить поток заявок с нуля: маркетинговая проработка нового сайта + запуск контекстной рекламы.
Что сделал
Этап 1 — маркетинговая проработка сайта
- Внёс правки в структуру блоков, выстроил их в правильной последовательности
- Добавил недостающие заголовки, лид-магниты и формы захвата
- Написал полный копирайтинг сайта
- Контролировал подрядчика на этапах дизайна и вёрстки — сдача в согласованные сроки
Этап 2 — техническая настройка
- Подключил системы веб-аналитики и сервисы повышения конверсии
- Настроил квиз
Этап 3 — контекстная реклама
- Запустил кампании в Яндекс Директ с нуля
Результаты
| Метрика | Значение |
|---|---|
| Расход за месяц | 35 000 ₽ |
| Заявок | 12 |
| Средняя цена клика | 30,41 ₽ |
| Стоимость заявки (CPL) | 2 916 ₽ |
| Продаж | 3 |
| Выручка | 2 700 000 ₽ |
| ROMI | ~7 600% |
Вывод
В B2B с высоким чеком CPL в разы выше, чем в B2C — но это не проблема, если конверсия в продажу и средний чек её оправдывают. 12 заявок → 3 сделки — это 25% конверсии из лида в продажу, сильный результат для б/у спецтехники. Важно считать не CPL, а стоимость привлечения клиента относительно LTV и среднего чека.