Смысловая часть
- Оффер в первом экране. За 5 секунд должно быть понятно: что предлагаете, кому и почему это выгодно. «Мы — команда профессионалов» — не оффер.
- Соответствие рекламе. Если объявление обещает «аренду кассы», страница должна быть про аренду, а не про продажу. Несоответствие — главный убийца конверсии (это подтверждает мой кейс с онлайн-кассами).
- Цены или ориентиры. Полный прайс не обязателен, но «от X ₽» снимает страх и отсекает нецелевые обращения.
- Ответы на возражения. Сроки, гарантии, примеры работ, отзывы — то, что человек спросил бы у менеджера.
- Один целевой сценарий. Понятно, что делать дальше: оставить заявку, позвонить, пройти квиз. Не десять равнозначных кнопок.
Формы и захват
- Короткие формы. Имя и телефон — достаточно. Каждое лишнее поле снижает конверсию.
- Форма в зоне видимости. Кнопка связи — в первом экране и по ходу страницы, а не только в подвале.
- Лид-магнит для «тёплых». Расчёт стоимости, каталог, чек-лист — точка входа для тех, кто не готов звонить. Квиз часто удваивает количество обращений.
Техническая часть
- Скорость загрузки. Дольше 3–4 секунд на мобильном — теряете значительную часть платного трафика.
- Мобильная версия. В большинстве ниш с мобильных приходит больше половины кликов. Проверьте формы и кликабельность телефона именно с телефона.
- Метрика и цели. Счётчик Яндекс Метрики установлен, цели настроены на все формы, звонки и мессенджеры. Без этого невозможно оптимизировать рекламу — она будет работать вслепую.
- Работающие формы. Банально, но проверяю всегда: отправьте тестовую заявку и убедитесь, что она реально доходит до менеджера. Я находил у клиента баг, из-за которого терялось 5–10 заявок в день.
Что дальше
Идеального сайта не бывает — не нужно откладывать запуск на месяцы ради «доработок». Достаточно закрыть критичные пункты (оффер, формы, аналитика, мобильная версия), запустить рекламу и дальше улучшать страницу по реальным данным: тепловым картам, вебвизору и поведению платного трафика. Рекомендации по сайту входят в моё ведение рекламы.